箱包产业，从“幕后”走向时尚前台

浙江东阳市千祥镇是东阳市重要的箱包生产基地，皮具箱包产业起步于改革开放之初。过去的千祥镇和其他皮具生产基地一样，也是国际品牌皮具的加工生产基地。许多箱包皮具企业习惯于来样加工、贴牌生产的模式，不愿意费功夫开拓市场，培育自已的皮革产品品牌，轻视皮革品牌建设，使箱包皮具企业日益面临进退失据的困境。

然而，东阳市千祥镇的箱包企业近两年来在自主研发和创造自主品牌上已经迈出了惊人的一步：逐步从“贴牌”加工的“幕后”走向了时尚的前台。

自主研发才有出路

东阳市千祥镇箱包产业主要产品有公文包、书包、拉杆包、背包、登山包、休闲包、旅行包、沙滩包、工具包等十大系列30多个品种，产品90%出口国外，10%依托义乌市场销往全国各地。在义乌国际商贸城中，东阳箱包摊位就有500多个，占市场箱包摊位总数的1/3左右。

统计数据显示，虽然东阳市2007年皮具箱包企业生产箱包达1亿多只，但产值规模只有13.6亿。“其根本原因在于产品档次太低，缺乏品牌产品，附加值太小。”千祥镇党委书记桑国平对《产经新闻》记者说。

记者在采访中，东阳祥丰实业董事长吕国水对箱包企业的“委曲”感慨颇深：“没有自主研发，企业是永远不会提升自己的核心竞争力的。研发设计改变未来，设计是箱包皮革产业转型升级的内在要求和源动力。”

东阳祥丰实业是千祥镇优先个把研发中心设立在了广东省的企业。吕国水告诉记者，我们是强大的制造，但是低端的设计。特别在原材料、土地、劳动成本大幅上涨的今天，也进一步提醒我们在发展方式上所面临的压力和挑战。

“提高品牌的附加值和提高品牌的议价能力，是一个必然的选择。”吕国水对记者说，“我们为什么要到广州建立研发中心？因为许多品牌如GUCCI、LV等落户广东，他们的生产、经营理念都值得我们去学习，我们千祥箱包想走出去的话，必须学习新的理念，形成新的思路。”

“以代工提升自己的知名度，然后推广自己的品牌。这条路也不是容易走的，但我们也要走下去。我们的箱包做国内市场不是没有路，看这条路我们怎么去走，企业怎么去定位自己的产品。”

吕国水讲，在广州设立研发中心，可以先在同行中提升自己的知名度。广州这个窗口，学习别人的先进理念，走出我们自己的路。

有品牌才有竞争力

浙江东阳定达皮具有限公司董事长吕大军也是一个“出口大户”，他对记者说，“定达”这个商标已经是浙江省有名商标，早在1993年已经注册。但企业于1997年转外贸后，失去了国内市场的份额。“很后悔这样做。”吕大军说，定达皮具从2010年开始，重新把产品推向国内市场，但占有的份额极少。

“只有有了自主研发的产品，才会走到别人前面。不提升品质、不提升产品的档次，肯定无法生产。”吕大军说。

我国是一个皮具箱包生产我国，但不是箱包品牌我国。我国箱包企业更应该意识到，品牌比拼的是谁活得更久，而不是比谁暂时活得更好，需要百年品牌和百年老店。企业家要成功，首先要树立自己的品牌意识。而品牌竞争力的基础是品牌战略，同样，箱包企业想要成功，就必须提高自己的品牌竞争力。

狮子王皮具有限公司的负责人马飞进对记者说，企业的自主品牌已经占了出口份额的一半以上，收银也大幅增加，和过去只贴牌生产成了鲜明的对比。

吕国水走出去后发现，现在外贸的箱包也分为高、中、低三个档次，中有档次的是深圳、广东生产的。中档箱包多是福建生产，江浙一带的箱包根本算不上中有档次，只是中档次的产品。

90后需要什么箱包？

“原来我们只在东阳市，没有出去考察过其他的箱包企业和市场，认为自己已经很了不起了，到了广州后，一个皮尔卡丹的供应商邀请我们参加了一个产品发布会，与会的一个讲了企业的定位，给我们上了生动的一课。”吕国水很激动。回来后他们也开始思考企业的定位应该定在哪里，企业的理念应该定在哪里，现在80、90后的思想是什么样的？

预测，未来几年90后消费力将是冲击性的，其程度远远高于70后和80后，将是新时代的“钻石级”消费买家，吕国水也在考虑这一庞大的市场。他认为，在以后的推广品牌的过程中，高、中、低端的产品都要有，每个品类的市场都要渗透进去。

对于千祥的许多企业来说，提升附加值的重要手段，要么是铸造品牌，培养消费者对品牌的信赖，要么是拓展产品的功能，实现产品升级换代，在新一轮的发展浪潮中，他们都把目光紧紧盯在了品牌建设上。

由于在国内市场的基础不稳固，对于开拓国内市场企业都显得小心谨慎。“先把根本扎稳，再开拓国内市场。”吕国水讲。

千祥镇党委、政府为加强箱包产业基地建设，大力实施品牌战略，引导企业增强创品牌意识和创立能力，推动产品升级，目前“箱包产业基地”正式评审落户东阳。2010年，“千祥杯”箱包设计大赛暨2010年箱包创立论坛与流行趋势发布会在东阳举行，宣传了千祥箱包产业的同时又提高了千祥箱包企业的创立能力。

祥丰箱包这几年来，自主研发每年的投入也都超过了100万元，而这并不包括原材料在内。自主研发之后，很快地提高自己产品的质量、提升自己品牌的影响力，客户类型也会从低端客户转向高端客户。