巨龙箱包发展迅速得益于产品的不断创立

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2011-06-22 09:47:00 来源: 神州加盟网  有934人参与
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巨龙箱包有限公司从2002年起步,短短几年中,产值以每年30%的速度增长,箱包品种达4000多个、年产量达400多万只,成为目前国内规模很大的工艺箱包生产基地之一。巨龙箱包在激烈的市场竞争中快速发展,得益于产品的不断创立和国际化进程。

一次帮忙引发突破思维

巨龙箱包公司初生产的是简单的化妆箱。随后,逐渐扩大到专业的工具箱、仪器箱,在产品种类不断扩大、产品不断推陈出新中不断拓宽市场。2004年6月,公司成功研发筹码箱,在几个月时间就将产品打进欧美筹码箱市场,并很快使公司成为很大的筹码箱生产基地之一。

按照传统思维,箱包只是一种工具,只需要把它做好看了、结实了,就一定会有市场,但一次偶然机会让我们突破了认识上的误区。当时有位朋友从国外带回来两只手表,让我们帮忙设计一只精致的小包装箱,称送给朋友更显档次。手表箱设计好以后,我们自己看看都爱不释手。于是萌生了大胆的想法:产品不再局限在单一的箱包,开发各种“百宝箱”,以此拓展市场空间和收银空间。为了进一步证实这个想法的可行性,公司请人从国外带来20只同样的手表,放进自己设计的包装箱里推向市场,结果这批包装精美的手表及箱子都被抢购一空。顺着这一思路,我们紧接着设计了放红酒的酒箱、放有档次食品的食品箱等一系列箱包。如今,在公司的样品展示厅里,陈列着上千种做工精致、多功能的各式箱子。像家用小五金、开酒器、电动器材等工具的礼品箱,都由技术人员根据各种工具的大小、形状和件数设计开发。

为了研发出更多高科技含量的产品,巨龙成立了“箱包研发中心”,每个月都有新产品推出,一年至少有10多款特别亮丽的产品问世。仅2010年,公司就申请了79项专利,目前公司拥有的专利达43项。

随着拥有高科技含量的多功能智能箱问世,巨龙公司于2004年成为全球很大的筹码箱生产基地,2007年成功联合国采购中心资格认定,2010年8月被公安部正式授为“公安部警用现场勘察箱研发生产基地”。像巨龙公司与国内高等院校、科研机构合作研发的“盗不走抢不走的箱子”,集合指纹识别系统和4万伏高压电等技术。若不是预先指纹设定的合法主人,就无法打开箱子,若想移动箱子还会被电击,并配有GPS追踪。这种箱子特别适合放置重要物品,很受高端用户的青睐。

巨龙研发出的旅行箱很轻,却耐压耐摔抗温,人踩上去也不会破。除了好的质量和多功能化,巨龙还努力让箱包和服装一样“时尚”起来,生产的箱包要求外表靓丽、个性化、多样化,把传统箱包的两轮改为四轮,可以360度旋转,可以方便省力地拉和推。另外,在箱包内部设计上也力求更加合理,隔层、内外插袋等都讲究人性化。

50%订单来自网上

企业创立不仅体现在产品研发上,营销手段的创立同样不可小视。而电子商务作为一种新兴的商品交易方式,正日益发挥着传统交易方式无可比拟的优势。2002年以来,巨龙每年都投入几十万元搞电子商务,包括投入巨资开设企业网站,把生产开发的新品不断发布到网上,网站来推销新品。目前,巨龙有50%以上的订单来自网上,电子商务已成为巨龙箱包产品源源不断销往全世界的核心通道。眼下,巨龙已在计划建一个“网上巨龙超市”,把新产品全部发布到网上,网络把产品推向国内外市场。巨龙营销中心员工每年都在增加,而营销中心员工很重要的一块工作就是从事电子商务。在培养自己的营销团队的同时,巨龙还与义乌工商学院签署了全面合作协议,包括借助工商学院学发展电子商务的优势,由巨龙箱包提供产品配送,工商学院学生已有的网络平台进行销售,在合作双赢中做强做大公司的电子商务。

除了运用电子商务,巨龙还积极参与各项展会,大力开拓国外市场,加快国际化进程。2007年,巨龙公司成功地把握了一次机会:为联合国儿童基金会生产教具箱。从此,巨龙箱包公司凭借着过硬的质量、时尚的产品和颇占优势的价格走进了国外市场。其后,只要全球各地有合适的展会,巨龙公司从不缺席,只要自己的产品被看到、被了解,一个新的市场就能迅速打开。

巨龙箱包拥有“巨龙、“宝丽”两个主打品牌,除了在国内一些主要城市销售外,还专卖店、直营店直接销往美国、日本、德国等20多个及地区,精彩地演绎着“东方有多大,巨龙告诉你”。

善抢抓机遇才能做大

巨龙箱包有限公司是在巨龙工艺品有限公司的基础上发展起来的。2002年开始创业时只有20多人和几间房子,如今已成为有12条生产线、500多名员工的箱包龙头企业。

对于企业来说,任何外界的冲击都是被动的,是不可掌控的,我们单独可以做的就是坚持自己的发展方向,以我为主才能在危机面前主动应对。2007年抓到机遇收购了一家占地115亩的企业,使企业得到了新的拓展。2008年的全球金融危机,企业的资金普遍比较紧张,巨龙因基础较好,紧紧抓住机遇逆势而上,一举收购了一家近亿元的企业,为巨龙的腾飞打下了更坚实的基础。

2010年,巨龙又紧紧抓住上海召开世博会的机遇,以“幸运+执著”,成为浙江箱包行业单独一家“上海世博会特许产品供应商”,地促进了品牌战略。2010年7月,巨龙箱包公司参展的世博概念系列PC拉杆箱,在浙江省皮革行业协会等单位主办的“千祥杯”箱包设计大奖赛上,以PC(聚碳酸脂)膜复合ABS材料,将世博各种元素以彩印的方式表现,且轻便、易携带、便于打理,在全国各地400多件参赛作品中脱颖而出,获得优佳创意奖。

一路的艰辛印证了一路的辉煌。巨龙箱包的发展之路还很长,我们近期的发展目标是,2011年在国内设10个旗舰店,5年内成功上市。

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标签:箱包连锁代理
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